Master in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico

Offerta formativa:

Area tematica: Chimica / Farmaceutica / Healthcare Tipologia: Executive Master
Inizio: 24-03-2018

Scuola: Istum - Istituto di Studi di Management Sede del corso: Lazio (Roma) - Lombardia (Milano)

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Istum - Istituto di Studi di Management

ISTUM, Istituto di Studi di Management, nasce a Roma dall’ esperienza ventennale dei più affermati formatori a livello nazionale nel settore dell’Alta Formazione Manageriale.

master in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico
 
  
L’avvento di nuove tecnologie farmaceutiche e il processo di regionalizzazione della sanità stanno comportando un profondo cambiamento nella gestione del farmaco nelle diverse regioni. Questo cambiamento di scenario ha impatto sulle modalità di lavoro, rendendo prioritario presidiare sul territorio le dinamiche d’accesso e vendita del farmaco a livello delle singole regioni, le quali adottano modelli di governance differenti tra loro. 
Una primaria conseguenza di questa complessità crescente è che tutte le figure professionali di un’azienda farmaceutica, che operano sul territorio, devono inevitabilmente conoscere questi aspetti per confrontarsi con i diversi stakeholders che governano l’accesso di un farmaco ad ogni livello del sistema.
Il Master MAKAM in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico è un percorso formativo finalizzato alla formazione manageriale nel settore farmaceutico. Il Master si sviluppa in otto moduli che permetteranno una rapida introduzione ed un approfondito aggiornamento su tutte le maggiori tematiche che riguardano la gestione farmaceutica in ambito regionale. A questo, inoltre, si aggiunge lo sviluppo delle competenze necessarie a pianificare, costruire e realizzare progettualità per la gestione dei Key Account e un confronto su come gestire in maniera efficace le relazioni cross-funzionali. 

 

OBIETTIVI DEL MASTER 
Formare professionisti della gestione delle dinamiche di accesso e degli account farmaceutici regionali. 
Nel contesto che è stato descritto, diventa fondamentale non solo arricchire, rinnovare e approfondire le conoscenze del mercato farmaceutico nazionale e regionale, ma anche acquisire una metodologia strutturata di analisi e pianificazione,per definire modalità di lavoro cross-funzionali al fine di garantire l’appropriato accesso al mercato delle nuove teconologie farmaceutiche. Allo stesso tempo garantire sostenibilità al sistema che è interessato all’introduzione dei nuovi farmaci.
In aggiunta il Master si pone come ulteriore obiettivo di creare tra la Direzione del Master, i docenti e i partecipanti un network integrato e duraturo, utile dopo il percorso formativo per lo sviluppo professionale del gruppo.
 
CARATTERISTICHE E DESCRIZIONE DEL PERCORSO FORMATIVO: 
 
- Formula Week end, le lezioni si terranno il Sabato e la Domenica; 

- 8 Giornate formative, 8 Moduli didattici, 60 ore di formazione (vedere tabella); 

 


Giornata


Moduli Didattici

 

I

CROSS FUNCTIONAL LEADERSHIP

Cross Functional Leadership

Scientific medical evidence

 

II

III

DINAMICHE DI ACCESSO AL MERCATO

Accesso del farmaco in Europa e in Italia

Accesso del farmaco nelle Regioni e negli account

 

IV

DINAMICHE COMMERCIALI

Flussi distributivi Gare e Appalti

 

V

VI

PROJECT MANAGEMENT

Strategic Account Management

Tactical Account Planning

 

VII

FARMACOECONOMIA

Comunicare il valore farmacoeconomico del farmaco

 

VIII

PHARMA MARKET ACCESS GAME

EXAM

 

Valutazione delle competenze acquisite

 

DESTINATARI

 
Il Master MAKAM in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico è indirizzato a chi è già inserito nel settore farmaceutico e che cerca uno sviluppo di competenze specifiche in questo ambito strategico del settore farmaceutico: 
  1. Informatori scientifici del farmaco, Product Specialist e altre figure Sales che abbiano necessità di conoscere le dinamiche del Market Access territoriale per continuare la crescita professionale nel proprio ruolo o nel dipartimento di Market Access. 
  2. Figure professionali da poco inserite nel dipartimento di Market Access che necessitino di un training completo e approfondito. 
  3. Professionisti del settore che necessitano un aggiornamento sulle ultime dinamiche del contesto farmaceutico regionale e consolidare il proprio network (vedi tabella). 
  4. Rappresentanti delle divisioni Marketing, Medical, Regulatory o Pricing & Reimbursement che chiedono di acquisire conoscenze specifiche di Market Access regionale per poter sviluppare progettualità più complete sul territorio. 

 

 

Tipologia di Destinatari del master MAKAM 
 

 

Jr Market Access Specialist 

Informatori e Product Specialist 

Area Manager 

Sales Manager 

Key Account Manager 

Regional Affair Manager, Public Affair Manager 

Product Manager 

Marketing Manager 

Customer Marketing Manager 

Medical Scientific Liason e Field Scientific Advisor 

Medical Manager, Medical Advisor, Medical Director 

Regulatory Manager, Regulatory Specialist

 

 

CALENDARIO

 
Il Master MAKAM di Alta Formazione in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico, si svolge in formula week-end (4 sabato e domenica accoppiati) per consentire la fruizione del percorso formativo sia a coloro che sono già professionalmente occupati che a coloro che desiderano svolgere la propria formazione fruendo della comodità della formula week-end.
La durata complessiva del master è di 60 ore, suddivise in 8 giornate.
Gli orari di lezione sono i seguenti: dalle ore 10.00 alle 13.30 e dalle 14.30 alle 18.30.
I Poli didattici in cui si svolge il master sono: Milano Roma
 
CALENDARIO DEL MASTER 
 

calendario master MAKAM in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico

All’esito delle 8 giornate d’aula, è previsto l’esame finale quale strumento di convalida delle competenze apprese dal partecipante.
Tale esame verrà svolto da una commissione esaminatrice costituita dal Comitato Scientifico dei Docenti.
Tale valutazione verrà consegnata al partecipante a seguito di un’attenta valutazione da parte del Comitato Scientifico dei Docenti entro 30gg dall’esame finale.
 
TITOLI RILASCIATI
 
All’esito del conseguimento del monte ore minimo del 70%, per i partecipanti in regola con la posizione amministrativa, verrà rilasciato il 
 
DIPLOMA DI MASTER IN 
MARKET ACCESS REGIONALE E KEY ACCOUNT MANAGEMENT FARMACEUTICO
 
Tale diploma, costituisce un’importante valorizzazione curriculare delle competenze e un elemento distintivo nell’ottica competitiva del mondo del lavoro.
 
 

QUOTA DI PARTECIPAZIONE 

La quota di partecipazione al master MAKAM di Alta Formazione in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico è pari a € 2.500,00 oltre iva ( totale € 3.050,00 ). 

Tale quota comprende la partecipazione alle 8 giornate didattiche del master, la fruizione del servizio di placement di ISTUM AZIENDE e LAVORO, nonché il materiale didattico composto da slides, dispense e cancelleria. 

 

MODALITA’ E TERMINI DI PAGAMENTO 

All’esito dell’iscrizione al master, dopo il superamento delle selezioni di accesso gratuite, è previsto un acconto sulla quota di partecipazione pari al 10% della quota totale, ovvero di € 250,00 oltre iva (per un totale di € 305,00), da versare contestualmente all'invio della scheda di iscrizione e due rate di pari importo da corrispondersi con la seguente tempistica: 

1°rata € 1.125,00 oltre iva (totale € 1.372,50 iva inclusa) entro il 12/03/2018; 

2°rata € 1.125,00 oltre iva (totale € 1.372,50 iva inclusa) entro il 12/04/2018; 


OPEN DAY & EVENTI di incontro con aziende;

Tra gli obiettivi istituzionali di ISTUM, uno spazio fondamentale è dedicato alla realizzazione di eventi di incontro con aziende e studi di consulenza, nonché con head hunter specifici di settore, con la finalità di offrire quante più opportunità lavorative possibili ai partecipanti.

Gli eventi OPEN DAY di ISTUM sono organizzati molto frequentemente e quindi consentono periodicamente di rinnovare la visibilità dei profili dei partecipanti nel network dei partners ISTUM.

Gli OPEN DAY, inoltre, sono caratterizzati da interessati seminari gratuiti che vengono offerti a tutti i partecipanti quale strumento di aggiornamento continuo delle competenze.

 

Privacy

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